FUNDAMENTOS DEL CRÉDITO COMERCIAL
Objetivo:
Comprender el rol estratégico del crédito en la gestión empresarial y el ciclo financiero.
Lo que aprenderás:
- Identificar los elementos cruciales de una política de crédito sólida y funcional.
- Comprender el impacto real que tiene una buena gestión de crédito en la rentabilidad.
- Analizar el riesgo crediticio de forma preventiva para tomar decisiones más seguras.
- Diferenciar los tipos de crédito y entender el ciclo completo para aplicarlos estratégicamente.
ANÁLISIS Y EVALUACIÓN DE CLIENTES
Objetivo:
Aplicar criterios financieros y cualitativos para evaluar el perfil del cliente antes de otorgar crédito.
Lo que aprenderás:
- Interpretar los ratios financieros clave de un cliente (liquidez, endeudamiento) para conocer su capacidad de pago.
- Evaluar perfiles de clientes de forma profesional, basándote en su nivel de riesgo y comportamiento.
- Utilizar plantillas y herramientas digitales para estandarizar y agilizar tus evaluaciones.
- Dominar el uso del scoring crediticio y las referencias comerciales en tu análisis.
GESTIÓN DE LA CARTERA DE CRÉDITOS
Objetivo:
Gestionar la cartera con enfoque preventivo, garantizando la sostenibilidad y liquidez del negocio.
Lo que aprenderás:
- Clasificar tu cartera de clientes según su riesgo y vencimiento para priorizar tus acciones.
- Monitorear la salud de tu cartera utilizando indicadores clave como el DSO y la rotación.
- Aplicar técnicas efectivas de gestión preventiva a través de la segmentación y el seguimiento.
- Desarrollar políticas de seguimiento y reestructuración de deudas mediante casos prácticos.